Was ist Nischen-Marketing und wie findet man eine Nische mit kaufkräftigen Kunden?

Der Begriff der Nische kommt aus der Biologie. Lebewesen passen sich über viele Generationen an ihre Umwelt an. Sie überleben nur, weil sie sich mehr und mehr diese Umwelt nutzen, um bessere Reproduktionsbedingungen zu bekommen. Plötzliche Veränderungen in dieser Umwelt erfordern sofortiges Handeln, eine neue Nische muss gefunden werden.

Dieses Prinzip kann auch auf wirtschaftende Organisationen übertragen werden. Sie überleben nur, wenn sie mehr und mehr die Anforderungen potentieller (und kaufkräftiger) Kunden erfüllen können. Ändert sich deren Kaufverhalten plötzlich, dann muss die wirtschaftende Organisation darauf reagieren und möglicherweise völlig neue Strukturen aufbauen oder ein neues Kundensegment finden.

Nischen-Marketing ist besonders für Internet-bezogene Marketing-Aktivitäten sehr wichtig, denn die User im Internet sind immer mit sehr zielgenauen Interessen unterwegs. Über Suchmaschinen wie Google werden die Interessenlagen optimal erfüllt, denn wenn der User einigermaßen geschickt seinen Wunsch oder sein Interessen formulieren kann, dann findet die Suchmaschine sofort einige wenige relevante Websites, die auf den vorderen Plätzen positioniert sind. Dies ist Google besonders gut gelungen, denn Untersuchungen zeigen immer wieder, dass nur von den oberen Plätzen der natürlichen Suchergebnissen (oder von den oberen Plätzen der AdWords-Anzeigen) ein Wechsel von Google zu dem jeweiligen Anbieter erfolgt.

Für eine neue Website (oder für einen zusätzlichen Beitrag auf einer schon bestehenden Website)  kann aber ein vorderer Platz bei umkämpften Begriffen kaum bekommen werden. Deshalb muss sich der Website-Betreiben auf den Long-Tail beziehen. Damit sind Begriffe gemeint, die zwar an einen einzelnen Tag nur weniger Kunden ansprechen, die aber in der Summe vieler Tage zu einer guten Nachfrage führen. Diese Long-Tail-Begriffe müssen zugleich geeignet sein, kaufkräftige Kunden anzuziehen.

Eine Möglichkeit solche Begriffe zu finden ist das Keyword-Tool von Google: https://adwords.google.de/select/KeywordToolExternal

Wichtig ist, dass man das die CPC (Cost per Click) Spalte einblendet, wenn man seine relevanten Keywords eingibt. Zusätzliche Keywords für neue Beiträge, die zugleich eine kaufkräftige Kundschaft anziehen kann, kann man nur gewinnen, wenn die Mitbewerberdichte nicht so hoch, das durchschnittliche Suchvolumen nicht zu gering und die Schätzpreise nicht allzu niedrig sind.

Für die gefundenen Keywords sind dann einzelne Artikel zu erstellen und mit relevanten Links (z.B. Affiliate-Links) zu versehen.