The Long Tail: Zielgruppen- und Nischenerfolge über Affiliate-Marketing

Der Begriff “The Long Tail” wurde erstmals geprägt von Chris Anderson und zwar 2004 in einem Wired-Artikel, um die Nischen-Strategie von Internet-Unternehmen wie Amazon oder eBay zu verdeutlichen: Im Internet kann man nämlich mit einer Vielzahl einzelner Artikel, die jeweils in relativ kleinen Mengen verkauft werden, mehr Profit erwirtschaften als mit weniger Bestsellern.

Allerdings ist es nicht leicht, das einzelne Nischen-Produkt zu vermarkten. Denn es ist nur für ganz wenige, ausgesuchte Kunden interessant und es nicht leicht mit diesen Kunden in Kontakt zu kommen. Deshalb macht es Sinn, Marketing-Maßnahmen auf Websites zu konzentrieren, die jeweils spezifisch für ein bestimmtes Thema stehen, das mit dem jeweiligen Nischenprodukt korrespondiert.

Wer beispielsweise Sportartikel zu vertreiben sucht, wird schnell erkennen, dass sich die Marktführer vorwiegend auf die hart umkämpfen Massensportarten konzentrieren: Laufen, Radfahren und Wandern wären hier typische Verkaufsfelder. Für die vielen Interessierten in Randsportarten (wie z. B. Judo, Volleyball oder Minigolf) gibt es hingegen relativ wenig Anbieter, die mit wesentlich besseren Margen kalkulieren können.

Nun komm es nur noch darauf an, diese Kunden auch zu erreichen. Und hierfür bietet sich das Affiliate-Marketing an. Denn mit einem Affiliate-Programm öffnet man einen Vertriebskanal zu vielen speziellen Themenwebsites. Hier können sich Online-Unternehmen mir ihrer Kompetenz in Bereiche ausdehnen, die für das Online-Unternehmen allein nicht gestaltbar wären. Man kommt mittels Affiliate-Marketing an Zielgruppen heran, die die gesamte Tiefe des Internets repräsentieren.

Anstatt die gewünschten Kunden mit sehr teuren Marketing-Maßnahmen in den eigenen Online-Shop direkt zu locken, sorgt das Affiliate-Programm für eine Vernetzung in Form neuer virtueller Handelsplätze. Durch die Einbindung des Partner-Angebotes in das themenspezifische Umfeld werden neue Möglichkeiten der Kundenakquise geschaffen.