Rahmenbedingungen für Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ist das Vermitteln von Interessenten gegen Provision an interessierte Verkäufer. Damit man Affiliate Marketing überhaupt betreiben kann, braucht man Interessenten auf seiner Website und dafür muss man diesen zunächst einen Nutzen bieten.

Eine sehr schöne Möglichkeit ist das Beschäftigen und die Content-Produktion auf spezifischen Nischenmärkten. Denn im Zeitalter der Differenzierung durch Internet-Nutzung bilden sich immer mehr unterschiedlich strukturierte Communities aus, die nur eine begrenzte Nische bearbeiten. Man kann dies am besten in der Blogger-Szene erkennen, denn hier arbeiten viele Blogger über lange Zeit nur mit einem kleinen Ausschnitt der Wirklichkeit, der durch die üblichen Mainstream-Medien nicht mehr beachtet wird.

Allerdings muss man sich intensiv mit diesem Markt befassen und das Design der Website diesem Markt anpassen. Die Freude von sportlichen Aktivitäten erwarten ein anderes Design als die Interessenten an Fotographie. Während letztere an dunkle Hintergründe und zurückhaltend platzierter Text gewöhnt sind, würden erstere frischere Farben und auffällig gestaltete Texte bevorzugen.

Was aber bei jeder Kundengruppe sehr wichtig ist, ist die persönliche und freundliche Ansprache. Anmachsprüche wie
“Hey Alter, kauf mal wieder ein neues Handy, sonst geht Dir Deine Alte flöten!”
funktionieren auch in den angepeilten Zielgruppe eher nicht; in anderen Zielgruppen wäre diese konfrontative Vorgehensweise stets problematisch und kontraproduktiv.

Das Ziel des Affiliate Marketing ist in erster Linie, Verkäufe zustande zu bringen. Allerdings gibt es viele potentielle Käufer, die nicht direkt den Entschluss zum Kauf treffen können. Für diese noch potentiellen Käufer kann man mit Mailing und Newslettern ein Angebot zu einem späteren Kauf finden.

Man bietet also dem potentiellen Kunden interessante Infos und erhält im Gegenzug seine E-Mail-Adresse, die man auch für Marketing einsetzen kann.