Abverkauf-Strategie oder Image-Werbung beim Online-Marketing

Die Messbarkeit beim Online-Marketing durch diverse Tools und Indikatoren wie die Konversationsrate führt zu einer starken Ausrichtung auf messbare Verkaufstrends bzw. für die reine Abverkauf-orientierte Strategie beim Online-Marketing. Ein konkretes Produkt bzw. eine konkrete Dienstleistung soll möglichst schnell und punktgenau auf den Markt gebracht werden, reine Image-Werbung wird bei Internet-Werbeagenturen weniger stark gefragt. Der Vorteil liegt hier im messbaren und zurechenbaren Erfolg der Werbekampagnen.

Dies gilt besonders in Zeiten der Krisen, wo man direkt messbare Erfolge beim Verkauf und beim Umsatz sehen will. Bei der Abverkauf-Werbung stehen die reinen Fakten des Produkt oder der Dienstleistung im Vordergrund zur Motivierung der Kaufentscheidung der Kunden. Image-Werbung hat im Gegensatz dazu den Charme, dass der Preis an Relevanz verliert.

Nicht zu übersehen ist aber auch, dass viele Käufer im Internet sehr risikoscheu sind. Deshalb wären gerade im Internet vertrauensbildende Maßnahmen für den Verkaufserfolg sehr wichtig. Während der Händler an der Ecke mit seiner Persönlichkeit punkten kann, wird dies im Internet noch nicht sehr stark genutzt obwohl es inzwischen zahlreiche Möglichkeiten hierzu gibt.

Durch das Web 2.0 sind nämlich viele neue Varianten von Image-Werbung entstanden, die Internet-Verkäufer zur Steigerung Ihrer Reputation nutzen können. Der Chef oder seine führenden Mitarbeiter können in einem persönlichen Blog ihre Person und ihre Meinung vermitteln. Auch Links zu Plattformen wie XING oder Facebook könnten geeignet sein, hier mehr Persönlichkeit zu vermitteln. Und wenn dann nachvollziehbar ist, dass der Website-Betreiber gute und renommierte Kontakte hat, dann fasst der Besucher mehr Vertrauen in den Shop und ist auch bereit zum Kauf oder zur Kontaktaufnahme.